Стъпка 1

Моята сметка

Въведи своите числа. Резултатът се променя веднага, докато пишеш.

Как работиш сега
Имам екип
Хора, които работят с клиенти при мен. Отваря заплати, легла и твоята роля.
Сегашната ти работа
За да сравним двете сметки една до друга.
Фиксирана заплата
Нето, на месец
Процент от услугата
Цена на услугата там
Колкото плаща клиентът
Посещения на месец там
Целта
Желан чист доход
На месец, след разходи и данъци
Какво означава?
Сумата, която искаш да остава за теб след бизнес разходите и ориентировъчните данъци. Личните разходи в Стъпка 3 са само за изчисляване на стартовия буфер.
Услугите, които ти носят най-много пари
Една е достатъчна. Най-много три. „Дял“ е частта от посещенията: например 70% масаж и 30% терапия. Ако сборът не е 100%, дяловете се преизчисляват пропорционално.
Не ти трябват 100 услуги. Трябват ти трите, които ти изкарват парите. Останалото е меню.
Време извън самата услуга
Допълнително време за всяко посещение
Например: 5 мин подготовка + 5 мин почистване
Какво означава?
Въведи времето извън обявената продължителност: подготовка, разговор, почистване или удължаване. Ако услугата е 60 мин и тук пише 10, записването заема 70 мин. Не включвай тези 10 мин втори път в услугата.
Първото посещение е по-дълго с
Само при нов клиент
Какво означава?
Само допълнителните минути при първа среща, например за първоначален разговор. Разпределяме ги средно между посещенията на един клиент. Реалният първи час трябва да се запази по-дълъг.
Отстъпки, пакети и безплатни
Ако нямаш такива, остави 0.
Част от посещенията с отстъпка
Пакети, промоции, приятели
Какво означава?
Например 20 от 100 посещения с отстъпка означава 20%. В следващото поле въведи размера на отстъпката, например 10%.
Средна отстъпка
Безплатен масаж е 100%
Какво означава?
При цена 50 € и 10% отстъпка клиентът плаща 45 €. Безплатно посещение е 100% отстъпка.
Разходите, които на ум се пропускат
На месец.
Наем
Ток и вода
Осигуровки
Счетоводител
Пране
С договор с пералня
Реклама и софтуер
Примерен бюджет: 100–150 € на месец
Какво означава?
Примерен бюджет: 100 € за реклама + 25 € за софтуер за записвания. Диапазонът 100–150 € е допускане за планиране, не задължителен разход и не гаранция за клиенти. Въведи реалния си бюджет.
Вноска за апаратура
Лизинг, кредит
Друго
На посещение
Масла, кремове, консумативи
Включително еднократни чаршафи
Комисионна на платформа
Сайтове за оферти, ако ги ползваш
Какво означава?
Моделът прилага процента върху целия приход. Ако платформата удържа 20% само за половината посещения, въведи средно 10%.
За препоръчващ
Лекар, салон – на всеки нов клиент
Какво означава?
Еднократен разход за привличане на нов клиент, разпределен между посещенията му. Ако не плащаш за препоръки, остави 0.
Пари за данъци
Ориентировъчен процент за данъци
Процент върху положителния резултат след разходите
Какво означава?
От 1 000 € печалба: 100 € корпоративен данък и 45 € данък дивидент върху останалите 900 €. Остават 855 €. Закръгляме процента на 15 за планиране. При друга форма на работа или неразпределена печалба сметката е различна.
Начален ориентир: 15%. При ЕООД: 10% корпоративен данък и 5% данък дивидент върху остатъка = 14,5%, ако цялата печалба се разпредели. Осигуровките са отделен разход по-горе. Това е опростен модел, без изчисляване на ДДС и данъчни корекции. Уточни процента със счетоводителя си. НАП: корпоративен данък · Дивиденти.
Стъпка 2

Седмица, в която има място и за теб

Първо избираш кога работиш. После виждаш дали числото от Стъпка 1 се побира.

Кои дни работиш
Часове на ден
Реални часове с клиенти
Какво означава?
Часове за работа с клиенти и подготовка между тях. Извади обедната почивка, административните задачи и времето за реклама. Показаният край на деня не включва тези отделни паузи.
Започваш в
Пробвай: махни съботата или свали един час на ден. Резултатът се сменя веднага.
Цената, която върви с графика
Ако искаш точно толкова посещения, а не повече.
Искам – посещения на месец
Планирай около – посещения на работен ден
Тогава цената трябва да е
На етикета, за да стигнеш желания доход
–
Стъпка 3

Реалистично ли е да имам толкова клиенти?

Провери две различни неща: имаш ли време за нужните посещения и откъде ще дойдат клиентите. Това е план за постепенно развитие, не изискване да запълниш графика още в първия месец.

Откъде идват клиентите
Пример за старт: 3 от препоръки + 2 от мястото + 2 онлайн = 7 нови клиенти през първия месец. Замени с твоята оценка; брои всеки човек само веднъж.
Нови хора чрез познати и препоръки
Препоръчани хора, които още не са идвали
Какво означава?
Брой нови хора през първия месец, а не всички записани часове. Повторните им посещения се добавят чрез полето „Посещения на клиент“. Моделът не включва отделна налична клиентска база.
От мястото, където работиш
Салон, център, минаващи хора
Какво означава?
Пример: 20 запитвания от мястото × 10% записване = 2 нови клиенти. Процентът е илюстрация, не обещание.
От социалните мрежи
Какво означава?
Пример: 10 реални запитвания онлайн × 20% записване = 2 нови клиенти. Последователи и гледания не са записани клиенти.
Колко пъти идва един клиент
Посещения на клиент
Средно
Какво означава?
Общ брой посещения на един човек през избрания период. Например 4 за 2 месеца означава средно 2 на месец. Новите клиенти и активните клиенти са различни показатели.
За период от
Колко месеца се разпределят тези посещения
Какво означава?
Разпределяме посещенията равномерно през този период. За да не надценяваме клиентите на месец, използваме и броя посещения, и продължителността на периода.
Пример за сметката: 4 посещения за 2 месеца = средно 2 посещения на клиент месечно. Това е бизнес допускане; реалният брой терапии следва индивидуалните нужди.
Първите месеци
С времето повече хора могат да научат за теб и да те препоръчат. Растежът е възможен, но не е автоматичен.
Растеж на новите клиенти
Примерен сценарий: 10% месечно. Избери 0% за постоянен поток.
Какво означава?
При 10 нови клиента в първия месец и 10% растеж очакването е 11 във втория. Съществуващите клиенти продължават своите посещения през избрания период. Това е пример, а не гаранция. Сезонността е показана отделно.
Лични разходи на месец
Квартира, семейство, кредити
Какво означава?
Минималната сума за домакинството ти месечно. Буферът е 6 × (постоянни бизнес разходи + лични разходи), като предпазен вариант без приходи.
Сезон
Кога графикът се разрежда
Какво означава?
Избери примерен сезонен сценарий. „Без сезон“ запазва едни и същи посещения през годината. Коефициентите не предсказват реалното търсене.
Стъпка 4

Как да задържиш клиента, без да се чувстваш като търговец

Задържането е най-евтиният клиент, който някога ще имаш. Ето колко.

Колко активни клиенти стоят зад посещенията
Пробвай различен брой посещения на клиент.
Ако един клиент идва – пъти
За период от – месеца. Числото е същото като в Стъпка 3.
Пакети
Инструмент, не задължение. Виж какво струва, преди да го предложиш.
Предлагам пакети
Отстъпка в пакета
Какво означава?
Отстъпката за посещенията с пакет. Сметката показва дали по-ниската цена изисква повече посещения за същия доход.
Част от посещенията с пакет
Какво означава?
За сметката използваме дял от посещенията с пакет, а не от уникалните хора. Например 50 от 100 посещения = 50%.
Тогава реалната цена
–
Примерни условия, които можеш да промениш. Прилагането заменя отстъпките от Стъпка 1.

Какво да кажеш

Готови думи за края на терапията, за съобщение и за трудните отговори. Копираш с едно натискане и ги правиш свои.

Накрая

Моята сметка на един лист

Всичко от четирите стъпки на една страница. Свали го като PDF или го разпечатай.

R.A.T.E.™

Моята сметка на един лист

Целта

–чисто на месец

Трябват ти

–посещения на месец

Цената

На етикета–
Реална–
Принос преди месечни разходи и данъци–

Парите на месец

Приход–
Разходи–
Данъци–
Чисто–

Разходите

Работната седмица

Дни–
Часове на ден–
Заетост–
Допълнително време на месец–

Реалистично ли е

–

Клиентите

Нови на месец ти трябват–
Посещения на клиент–
Настрана за 6 месеца–

Следващите стъпки

    Изчисленията показват варианти според въведените данни. Не гарантират бъдещи записвания или доход. Процентът за данъци е ориентировъчен; точната сума зависи от правната форма.

    Данни

    Експорт и импорт

    Всичко се пази на това устройство. Оттук го сваляш, прехвърляш или изтриваш.

    Свали своите данни

    Един файл с всичко: числата от четирите стъпки, къде си бил и кога.

    Зареди данни

    От файл или от копиран текст. Текущите данни ще бъдат заменени.

    Как използваш инструмента

    Записваме локално стъпките, натисканията, отворените обяснения, променените полета и времето с видима страница. JSON съдържа текущата сметка и последните 600 събития; общите броячи се запазват и след това. CSV е удобен за анализ в таблица. Данните не се изпращат автоматично.

    Изтрий всичко

    Маха данните от това устройство и те връща на входа.